Säljare/account manager
Vill du arbeta med långsiktiga kundrelationer i en samhällsviktig bransch – och samtidigt driva affärer som gör verklig skillnad? Vill du vara del av vår ambitiösa resa att fortsätta ta marknadsandelar och få möjligheten att kunna erbjuda kunder nya lösningar på gamla problem? Välkommen till oss - på BST är du skillnaden!
Vilka är vi?
BST, Brandskyddsteamet AB är en av Sveriges ledande spelare inom brandsäkerhet och erbjuder alla de tjänster som krävs för att en privat eller offentlig verksamhet ska ha ett effektivt aktivt och passivt brandskydd. Kulturen på BST kännetecknas av en öppen, prestigelös och välkomnande atmosfär.
Om rollen
Nu söker vi en engagerad och affärsdriven kundansvarig Säljare som vill vara med och utveckla vår kundportfölj inom brandskydd. Som Säljare hos oss har du ett helhetsansvar för din egen kundportfölj och arbetar både med befintliga kunder och nykundsförsäljning enligt överenskommen budget. Du är kundens primära kontakt i affärs- och avtalsfrågor och spelar en central roll i att säkerställa långsiktiga samarbeten, hög avtalsgrad och att kundernas anläggningar uppfyller lagkrav och avtalade servicenivåer.
Du rapporterar till Regionchef och arbetar nära tekniker, projektledare och serviceorganisationen för att skapa värde för kunden – från första kontakt till långsiktigt partnerskap.
Rollen är placerad i Stockholm och innebär resor inom Sverige.
Dina huvudsakliga arbetsuppgifter
- Ansvara för att bygga relationer med nya kunder i prioriterade segment och ta de från lead till signerad affär
- Ansvara för egen kundportfölj (befintliga och nya kunder)
- Driva försäljning, omförhandling och förlängning av avtal
- Identifiera och utveckla merförsäljning (t.ex. uppgraderingar, utökad service och kompletterande system)
- Vara kundens primära kontaktperson i avtals- och affärsfrågor
- Samverka med tekniker, projektledare och serviceorganisation
- Säkerställa att avtal följer lagkrav, normer och interna riktlinjer
- Följa upp kundnöjdhet, avtalsuppfyllelse och lönsamhet
- Dokumentera affärer och arbeta strukturerat med pipeline i CRM
- Bidra till prognoser, uppföljning och rapportering enligt fastställda rutiner
Du har budgetansvar för din affär och fattar självständiga beslut inom ramen för gällande fullmakts- och ansvarsmatris.
Nyckelkompetenser och kvalifikationer
- Erfarenhet av komplex B2B-försäljning inom relevant bransch till stora kunder, gärna brandskydd
- Erfarenhet av avtalsförsäljning och/eller kundansvar
- Mycket god svenska och engelska i tal och skrift
- God systemvana (Office, CRM och affärssystem)
Meriterande
- Erfarenhet från brandskydd, sprinkler, gasbaserade släcksystem eller liknande teknisk säkerhetsmiljö
- Erfarenhet av serviceavtal eller återkommande intäktsmodeller
- Kunskap om lagar, normer och regelverk inom brandskydd (t.ex. SBF, SS-EN)
- Bakgrund från entreprenad- eller byggrelaterad verksamhet
Vi söker dig som är affärsdriven, strukturerad och trivs i en självständig roll med stort samarbete över funktioner. Du är trygg i kunddialogen, har god förmåga att bygga långsiktiga relationer och motiveras av att skapa hållbara affärer.
Vi erbjuder
- En spännande och utmanande roll i ett framgångsrikt och expansivt företag.
- Möjlighet att vara med och påverka och utveckla vår verksamhet.
- Ett samarbetsvilligt och kompetent team.
- Goda arbetsvillkor med kollektivavtal.
- Möjlighet att köpa in dig i BST och därigenom ta del den värdeutveckling i bolaget som du är med och skapar
- Bra förmåner som rabatterad privat sjukvårdsförsäkring, förstärkt friskvårdsbidrag och en flexibel tjänstebilspolicy
Låter det här som en roll för dig? Skicka in ditt CV till oss. I rekryteringen kommer du få träffa Erik Svensson, Regionchef, och Andreas Glansborg, VD, i en intervju. Du kommer även träffa Emelie Pettersson, HR BP. I slutet av processen kommer vi också be om referenser, göra en bakgrundskontroll samt utföra ett drogtest.
Om BST Brandskyddsteamet AB
BST Brandskyddsteamet AB är ett ledande brandskyddsföretag som levererar helhetslösningar inom projektering, installation och service för alla typer av brandskyddssystem. Vi har över 30 års branscherfarenhet och arbetar för att skapa en trygg och säker miljö som skyddar människor, vårt samhälle och vår infrastruktur. Välkommen med din ansökan!
